São 30 anos de experiência prática condensados em apenas 6 horas. Divertido e dinâmico, Robert Abraham vai lhe mostrar o caminho das pedras, o que você deve fazer passo-a-passo para se tornar um negociador imbatível.

Robert que lecionou para milhares de executivos no Brasil e no mundo, mostra novamente que seus ensinamentos não eram o resultado de aprendizagem afastado do mundo real, mas sim, aprendizagem através de experiências amargas da vida dura. Ele ensina neste programa intensivo como prever o comportamento de quase qualquer pessoa através de leis psicológicos naturais. Assim você vai saber como negociar com qualquer pessoa com poder.

Robert ensina Truques Sujos e práticos numa forma tão honesta (e até cruel) mas não com o objetivo de manipular mas de se proteger contra vendedores astutos ou compradores e trapaceiros.

Robert mostra neste programa como você era vitimizado no passado tanto como vendedor quanto como comprador. Não seja ofendido, a verdade é algo bom de enfrentar, porque agora você vai saber exatamente os truques que os outros usam contra você e como contra atacar.

O mundo lá fora é cruel e a menos que você sabe como enfrentá-lo com sabedoria exclusiva, você vai perder. Uma vez que você ganhe os segredos ensinados neste programa, você vai ficar imunizado para o resto da sua vida. Robert ensina neste curso dinâmico os macetes numa forma prática e fácil de lembrar. veja a seguir alguns detalhes.

Você negocia todo dia na sua vida pessoal e profissional. A pergunta a ser feita seria: Você é um bom negociador? Agora você pode aprender os mesmos truques, macetes e táticas utilizadas na escola de Harvard University Project e as mesmas técnicas utilizadas pelo negociadores empresariais internacionais, políticos e líderes mundiais.

• - 6 razões para que você sempre peça mais do que você espera obter e até quanto mais você precisa pedir.
• - 3 razões porque você nunca deve dizer SIM a primeira oferta.
• - Porque você sempre negocia R$ e não porcentagem.
• - Como fechar negócios até mesmo contra competidores com preços menores.
• - 4 erros fatais de negociação de vendas e compras para evitar a qualquer custo.
• - 6 táticas de apertar os botões de pressão sobre o outro lado sem conflitos.
• - Truques anti- éticos e como identificá-los e proteger-se.
• - 12 maneiras comprovadas que fazem as pessoas acreditarem em você.
• - Como usar os truques de mau garoto, bom garoto, o espantalho, o arenque vermelho, a isca, o vendedor relutante, a batata quente, etc.
• - Princípios e mandamentos que você deve sempre seguir em suas negociações.
• - As coisas que seu oponente diz e que nem sempre são verdadeiras. Como identificar e realmente entender as mensagens sutis e dicas escondidas nas frases de seu oponente.
• - Como usar frases mágicas e bem cronometradas para virar o jogo e ganhar mais.

Este programa revolucionário fará com que você adquira um poder real sobre seus oponentes, poder que você usa para aumentar suas vendas sem conceder descontos e incentivos desnecessariamente. No instante em que você começar este programa já se tornará um melhor negociador, com mais segurança e poder de negociar e aproveitar qualquer tipo de situação. Adquire seu curso em fitas agora e veja o poder que você vai ganhar em qualquer situação.

VEJA OS TEMAS ENSINADAS NO CURSO

• - A importância da Negociação
• - Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucrO
• - Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
• - A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que já fizeram alguns cursos.
• - A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais – macetes aplicadas no inicio da negociação

• - Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
• - 5 motivos por que deve pedir mais
• - Quanto Mais você tem que pedir? Faixar(coloque no faixa) seu oponente!
• - Flinch - Espanta se diante de propostas. Por quê?
• - Nunca diga sim à primeira oferta
• - Nunca Briga ( a menoss que você usa isto como uma tecnica para demolizar seu oponente) Evite o Confronto (sempre concorda)
• - Faça o papel do comprador / vendedor relutante
• - Use a técnica do aperto

Proposições Intermediárias -macetes aplicadas no meio da negociação

• - Por que você sempre deve colocar uma Autoridade Superior (mesmo que seja falsa)
• - Por que você nunca deixe o seu oponente saber que você é aquele que toma as decisões. Mantenha sempre uma vaga autoridade por detrás de si. .
• - Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir.
• - Nunca ofereça dividir a diferença
• - Peça sempre peça algo em troco

Proposições de Finalização -macetes aplicadas no fim da negociação

• - Bom rapaz / mau rapaz
• - O truque do Beliscão
• - A oferta retirada
• - O truque do "Fait acompli"
• - Posicionamento para fácil aceitação
• - Mandamentos e regras de Negociação
• - A melhor forma para apresentar suas contra propostas- Diminuindo concessões
• - Nunca fala numero, sempre deixe o outra pessoa afirmar sua posição - Faça com que o outro lado comprometa-se primeiro
• - Bancar o tolo é inteligente
• - Demonstrar opções para você e falta de opções para ele
• - Nunca mostra quanto você se importa
• - Não deixe a outra parte redigir o contrato / Leia o contrato sempre
• - Porque você evite a usar numeros redondos?
• - SEMPRE MOSTRA - As pessoas acreditam no que vêem por escrito ou desenho
• - Não deixe o outro lado usar emocões e desviar você do aassunto principal! Concentre-se nos assuntos
• - Use pressão do Tempo
• - Use informação
• - Faça perguntas abertas
• - Esteja preparado para se afastar
• - Nunca diga, é pegar ou largar Seja mais sutil que isso:
• - Como você lida com o método do pegar ou largar:
• - Quando alguem tenta passar para você seus problemas, testa as problemas e ver se elas são verdadeiras. A batata quente
• - Use ultimato apenas se você quer uma saída do acordo, se não evite-o O ultimato
• - Sempre congratule-se com o outro lado
• - Lidando com problemas na negociação
• - Lidando com o Impasse
• - Lidando com o Empate
• - Lidando com o beco sem saída

Macetes Anti - éticas usadas nas negociações

• - O truque da isca
• - O truque da arenque vermelho
• - O truque de Procura de vários orçamentos
• - O truque do engano deliberado
• - O truque do descuido
• - O truque do Aumento gradativo
• - O truque da Informação Plantada
• - As Características pessoais do negociador de poder
• - Atitude dos negociadores de poder
• - As crenças dos negociadores de poder?
• - Poder de negociação vencer ou vencer
• - Desenvolvendo o poder sobre o outro lado

Aprenda como identificar e interpretar os Sinais de linguagem corporal em suas negociações

• - Não seja levado pela interpretação da linguagem corporal por-que existem montanhas de livros que interpretam uma postura como um sinal X quando isto não é verdadeiro!
• - Não basta que você sabe todas as técnicas verbais , você tem que saber como ler seu oponente
• - Apertos de mão
• - Disposição ao sentar-se
• - Dicionário dos principais sinais corporais
• - Fumar
• - O botão do paletó
• - Velocidade em que pisca os olhos -
• - Cabeça inclinada -
• - Cabeça ereta
• - Batida no queixo com o polegar ou dedo indicador -
• - Nós dos dedos dobrados embaixo do queixo -
• - Queixo apoiado pela parte de trás das mãos · Batida na lateral do nariz -
• - Quando uma pessoa pega a orelha -
• - Coçando o topo da cabeça - .
• - Dedos batendo na mesa -
• - Torcendo as mãos -
• - Homem coloca uma das mãos no peito
• - Mulher coloca uma das mãos no peito -
• - Tocar acima do nariz enquanto os olhos estão fechados -
• - Mão na parte de trás do pescoço -
• - Mão atrás do pescoço –
• - Limpar repetidas vezes os óculos –
• - Colocar alguma coisa na boca
• - Tirar os óculos e os lançar na mesa –
• - Tirar os óculos e colocá-los na mesa -
• - Espaço – Proximidade
• - Tamanho do corpo -

Mensagens ocultas e sinais verbais sutis

• - Introduções
• - Balões de Ensaio
• - Legitimadores
• - Opostos
• - Apagadores
• - Decepções
• - Preparadores
• - Justificadores

• - A importância da Negociação
• - Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucrO
• - Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
• - A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que já fizeram alguns cursos.
• - A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais – macetes aplicadas no inicio da negociação

• - Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
• - 5 motivos por que deve pedir mais
• - Quanto Mais você tem que pedir? Faixar(coloque no faixa) seu oponente!
• - Flinch - Espanta se diante de propostas. Por quê?
• - Nunca diga sim à primeira oferta
• - Nunca Briga ( a menoss que você usa isto como uma tecnica para demolizar seu oponente) Evite o Confronto (sempre concorda)
• - Faça o papel do comprador / vendedor relutante
• - Use a técnica do aperto

Proposições Intermediárias -macetes aplicadas no meio da negociação

• - Por que você sempre deve colocar uma Autoridade Superior (mesmo que seja falsa)
• - Por que você nunca deixe o seu oponente saber que você é aquele que toma as decisões. Mantenha sempre uma vaga autoridade por detrás de si. .
• - Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir.
• - Nunca ofereça dividir a diferença
• - Peça sempre peça algo em troco

Proposições de Finalização -macetes aplicadas no fim da negociação

• - Bom rapaz / mau rapaz
• - O truque do Beliscão
• - A oferta retirada
• - O truque do "Fait acompli"
• - Posicionamento para fácil aceitação
• - Mandamentos e regras de Negociação
• - A melhor forma para apresentar suas contra propostas- Diminuindo concessões
• - Nunca fala numero, sempre deixe o outra pessoa afirmar sua posição - Faça com que o outro lado comprometa-se primeiro
• - Bancar o tolo é inteligente
• - Demonstrar opções para você e falta de opções para ele
• - Nunca mostra quanto você se importa
• - Não deixe a outra parte redigir o contrato / Leia o contrato sempre
• - Porque você evite a usar numeros redondos?
• - SEMPRE MOSTRA - As pessoas acreditam no que vêem por escrito ou desenho
• - Não deixe o outro lado usar emocões e desviar você do aassunto principal! Concentre-se nos assuntos
• - Use pressão do Tempo
• - Use informação
• - Faça perguntas abertas
• - Esteja preparado para se afastar
• - Nunca diga, é pegar ou largar Seja mais sutil que isso:
• - Como você lida com o método do pegar ou largar:
• - Quando alguem tenta passar para você seus problemas, testa as problemas e ver se elas são verdadeiras. A batata quente
• - Use ultimato apenas se você quer uma saída do acordo, se não evite-o O ultimato
• - Sempre congratule-se com o outro lado
• - Lidando com problemas na negociação
• - Lidando com o Impasse
• - Lidando com o Empate
• - Lidando com o beco sem saída

Macetes Anti - éticas usadas nas negociações

• - O truque da isca
• - O truque da arenque vermelho
• - O truque de Procura de vários orçamentos
• - O truque do engano deliberado
• - O truque do descuido
• - O truque do Aumento gradativo
• - O truque da Informação Plantada
• - As Características pessoais do negociador de poder
• - Atitude dos negociadores de poder
• - As crenças dos negociadores de poder?
• - Poder de negociação vencer ou vencer
• - Desenvolvendo o poder sobre o outro lado

Aprenda como identificar e interpretar os Sinais de linguagem corporal em suas negociações

• - Não seja levado pela interpretação da linguagem corporal por-que existem montanhas de livros que interpretam uma postura como um sinal X quando isto não é verdadeiro!
• - Não basta que você sabe todas as técnicas verbais , você tem que saber como ler seu oponente
• - Apertos de mão
• - Disposição ao sentar-se
• - Dicionário dos principais sinais corporais
• - Fumar
• - O botão do paletó
• - Velocidade em que pisca os olhos -
• - Cabeça inclinada -
• - Cabeça ereta
• - Batida no queixo com o polegar ou dedo indicador -
• - Nós dos dedos dobrados embaixo do queixo -
• - Queixo apoiado pela parte de trás das mãos · Batida na lateral do nariz -
• - Quando uma pessoa pega a orelha -
• - Coçando o topo da cabeça - .
• - Dedos batendo na mesa -
• - Torcendo as mãos -
• - Homem coloca uma das mãos no peito
• - Mulher coloca uma das mãos no peito -
• - Tocar acima do nariz enquanto os olhos estão fechados -
• - Mão na parte de trás do pescoço -
• - Mão atrás do pescoço –
• - Limpar repetidas vezes os óculos –
• - Colocar alguma coisa na boca
• - Tirar os óculos e os lançar na mesa –
• - Tirar os óculos e colocá-los na mesa -
• - Espaço – Proximidade
• - Tamanho do corpo -

Mensagens ocultas e sinais verbais sutis

• - Introduções
• - Balões de Ensaio
• - Legitimadores
• - Opostos
• - Apagadores
• - Decepções
• - Preparadores
• - Justificadores