TORNE-SE DETECTOR DE MENTIRAS

Você esta cansado de ser enganado e iludido? Finalmente você vai saber como acabar com as mentiras e descobrir a verdade em qualquer situação ou conversa usando técnicas explicadas numa forma fácil e simples. Assim você vai saber com surpreendente precisão se você esta sendo enganado.

Alem de detectar a mentira, você vai saber como induzir qualquer pessoa a dizer a verdade utilizando técnicas de psicolingüística e PNL. Use essas técnicas em qualquer situação desde conversas casuais e entrevistas até em situações românticas assim nunca mais você vai ser enganado.

O curso tem como objetivo ensinar de forma dinâmica, a teoria e aplicação prática do protocolo no processo de “detecção de comportamento mentiroso” por meio da observação do comportamento não verbal.

Será ensinado sobre a Mentira; Fundamentos de Análise; Canais não verbais.

SAIBA COMO APONTAR UM MENTIROSO!

Este curso no formato de palestra de Robert Abraham é um resultado de uma pesquisa que durou anos para unir várias fontes para expor o assunto na forma mais abrangente, pratica e fácil de entender. Robert combina 3 correntes principais em seu estudo para detecção de mentiras:

- LINGUAGEM CORPORAL,
- ATITUDE PSICOLOGICA DO MENTIROSO e ...
- ANALISE VERBAL DAS DECLARAÇÕES DA PESSOA TANTO EM FORMA FALADA OU TEXTOS.

O curso esta repleto de exemplos ilustrativos interessantes de situações hipotéticas para ajudar você a evitar que alguém tire proveito de você e para lhe dar uma vantagem real.

Aplique essas técnicas e nunca mais seja enganado. Enquanto a maioria das pessoas se acha muito boa em detector os mentirosos, décadas de pesquisas tinham mostrado que este não é verdade.

A habilidade de detectar mentirosos de uma pessoa mediana é totalmente aleatória. Em outras palavras, suas chances de apontar um mentiroso usando uma jogada de moeda podem ser mais confiáveis do que se você tentou usar suas habilidades mentais. Por outro lado, isto também significa que se você conta uma mentira, suas chances de se safar e ter sucesso em enganar a outra pessoa são até boa demais.

Até mesmos pessoas cujas suas profissões envolve detecção de mentirosos não conseguem ter uma melhor taxa de sucesso do que as pessoas comuns, alias, juizes, advogados e policiais até desempenham pior do que pessoas comuns porque a experiência dessas pessoas faz com que elas ficam mais desconfiadas, Entretanto causando pessoas inocentes a serem acusadas de tentar enganar enquanto na verdade elas estão dizendo a verdade.

Pense desta forma: Se você acha que todo mundo são mentirosos, então você vai apanhar muitos mentirosos, entretanto, vai apanhar também pessoas que foram acusadas falsamente. Não importa quem conduz a Investigação. Feita por oficial, investigador, promoter e advogado, um comitê do CPI, a entrevista do suspeito, vitima, testemunha, informante é um elemento critico de qualquer investigação. Recursos preciosos na forma de dinheiro, mão de obra, tempo, equipamentos pode ser gasto porque o interrogador/entrevistador fracassou na tarefa de avaliar corretamente a credibilidade da informação dada a ele durante a entrevista.

Como uma parte integral da investigação criminal, um completo e detalhado processo interrogatório fornecem uma visão interna para os elementos psicológicos do suspeito ou a vitima. A interrogação também fornece entendimento maior das detalhes e evidencias forensicas.

Detectar mentiras é uma habilidade que você vai carregar com se mesmo para o resto da sua vida! Porque uma vez que voce projeta uma imagem de uma pessoa que não pode ser manipulada ou enganada, isso significaria que:

Ninguém vai trapacear você!
Ninguém vai iludir ou enganar você!
Ninguém vai trair você!

NUNCA!

Mas eu garanto uma coisa para voce:
QUE AS PESSOAS, CERTAMENTE VÃO TENTAR!

Linguagem Corporal comparada com tecnicas de Analise Verbal

Quando comunicamos com as pessoas em nosso redor, fazemos isso através da nossa voz e expressando nossos sentimentos, pensamentos e desejos. Entretanto, a mensagem verbal carrega representa apenas uma porção da nossa comunicação. Comunicamos também com nosso corpo. Chamamos essas forma de comunicação, Comunicação não verbal.

Ela as vezes representa bem mais do que a comunicação verbal. As pessoas em nosso redor podem nos contar algo, entretanto, suas linguagem corporal é totalmente contraditória. Esses conflitos se manifestam na forma de comunicação a verbal (linguagem corporal). E podemos as vezes usar essas formas de comunicação para detector mentiras.

Para a maioria das pessoas, mentir numa forma conciente gera algum grau de estresse. Este estresse, acaba chegando a superfície na forma de linguagem corporal que significa que a pessoa esta mentindo.

Este é o processo que o Poligrafo (aparelho detector de mentiras) usa para detector mentiras. O Poligrafo, mede os batimentos cardíacos, taxa de respiração, pressão sanguina e perspiração. Quando ocorrem mudanças anormais durante a interrogação, é um sinal que a pessoa esta sendo colocada sobe estresse. Ate mesmo, quando a pessoa investigada alega que não fez aquilo, o poligrafo, esta detectando estresse que indica que ele esta mentindo.

Enquanto, é bem improvável que alguém pode detector a taxa dos batimentos de uma pessoa só de olhar nela, há outros sinais de comunicação nao verbal que você pode reconhecer e que podem indicar que a pessoa não esta dizendo a verdade. Já vimos alguns desses sinais neste mini curso, mas …..

Apesar do fato, que esses sinais são uteis, ha varios motivos por que um entrevistador nao deve focar apenas na linguagem corporal. De fato, há especialistas que alegam que você ate pode ignorar TOTALMENTE a linguagem corporal e concentra apenas na analise verbal das declarações.

O motivo para isso é que quando analisamos a linguagem corporal, frequentemente ignoramos sinais OBVIOS de uma mentira encontradas nas frases que o sujeito usa. Isso é muito importante porque as palavras das pessoas frequentemente traiam elas. Pode ser apenas duas ou 3 palavras que podem dar a você um veredito 99% exato sobre o nível da honestidade de uma pessoa. Se você foca nas mãos, pernas, olhos etc, vai ignorar essas palavras criticas que indicam, ,,, não, corrige isso, que literalmente gritam- È Mentira!

CALIBRAMENTO DA PESSOA

Para fim de interpreter a linguagem corporal numa forma eficaz, voce tem de estabelecer o que é considerado normal no comportamento nao verbal da pessoa. Este processo nos chamamos CALIBRAÇAO. Isso fazemos no inicio da entrevista quando voce bate papo com seu sujeto e faz perguntas não ameaçadoras do tipo, onde voce mora? Quantos anos tem, etc.

Mais tarde, quando fazemos perguntas sensiveis a respeito do assunto que investigamos, podemos comparer o comportamento dele durante essas perguntas com o compoprtamento dele quando estava batendo papo causal com voce. Baseado neste calibramento, podemos determinar se o sujeto mentiu ou não.

MAS EIS O PROBLEMA PRINCIPAL DA ANALISE DE MENTIRAS BASEADO NA LINGUAGEM COPROPRAL:

1. O que acontece quando voce nao pode estabelecer o que é comportamento normal porque voce não bateu papo com ele antes. (Por exemplo caso voce quer saber se um cero senador mentiu, quando foi entrevistado na TV, voce não pode porque a fase do calibramento, já foi feito no inicio da entrevista e foi editado e cortado do filme que levou uma hora para gravar, mas a TV, mostrou apenas 10 minutos dele..

2. O Segundo problema com o analise da linguagem corporal é o fato simples que ela não é especifica. E esta generalização represnta um serio problema para nos. Por exemplo, voce pergunto seu colega se ele saiu com uma certa menina e ele pode dizer que não, mas quando ele disse isso, ele tambem coçou sua nuca e tentou ajustar seu colar.

O que isso significa? Sera que ele estava mentindo? A verdade é que nao sabemos com certeza. Apesar da sua ação que mostrou nervosismo, ele ainda pode ser pessoa que acabou de dizer a verdade. A linguagem corporal, pode nos mostrar se a pessoa está sob estress e nada mais. Porque? Porque o estress não significa SEMPRE que a pessoa esta mentido. Ela pode ser estressada com a pergunta, mas isso não quer dizer que ela deve mentir.

3. O terceiro problema com analise da linguagem corporal como metodo principal de detecçao de mentiras é o fato que ele necesita sua presença. Se você não esta cara a cara com a pessoa que esta investigando ou se não esta assistindo pelo menos um video, você não pode saber nada.

Mas no metodo da analise verbal, voce nem precisa ficar na frente e nem precisa ver a pessoa. Uma conversa telefonica pode apontar se havia uma mentira. Ou ate mesmo, voce nem precisa ouvir na pessoa. Ate mesmo uma declaraçao escrita ou até uma carta antiga pode servir. Basta ler entre as linhas para saber se a pessoa esta mentindo.

O QUE É O ANALISE VERBAL? (ANALISE DAS DECLARAÇÕES)
NOS RESUMIMOS AS TECNICAS DESENVOLVIDAS EM ISRAEL E TESTADAS PELA FBI

A analise verbal é frequentamente muito especifico porque as pessoas dizem EXATAMENTE o que elas querem dizer. Se alguem te disse que ele nao fez aquilo, ele provavelmete nao fez aquilo, e se ele disse que ele quer pensar sobre a compra de um carro, isto é exatamente o que ele quer dizer. Ele não contou para nos que ele comprou um carro, que ele VAI comprar um carro, mas tudo que ele disse é que ele esta considerando a possibilidade de comprar um carro.

Se voce pergunto algeum Voce sabe que fez aquilo? E ele respondeu com, Não pode pensar sobre ninguem que poderia fazer aquilo. Esta resposta parece boa, não? Parece que ele nao sabe mesmo, correto? NAO! ERRADO!

O que a pessoa acabou de dizer que ele nao poderia pensar sobre NINGUEM, mas se voce analise bem, o que ele acabou de NÃO DIZER É que – ele nunca disse que ele não sabe quem fez aquilo. Se voce foi o investigador, voce deveria sondar mais, pois com certeza este cara esta escondendo coisas de voce.

Vamos ver um exemplo: Voce esta entrevistando um candidato para uma vaga no seu escritorio e quando voce o perguntou: Voce ainda esta em contato com seu chefe do emprego anterior e ele responde com:

Sim, voce sabe, estou tentando ser o mais honesto possivel aqui, pois já se passaram mais de 3 anos.

Parece resposta digna, voce não acha? NÃO! É uma mentira gritante! Veja:

Há 3 problemas com esta frase:

1) Você sabe: Eu não sei. Como ele sabe que eu sei?

2) Estou tentando ser mais honesto: Isso quer dizer que ele pode falhar na tentativa de ser honesto?

3) …Ser mais honesto possível? Sera que há um limite para a honestidade dele? A palavra ** Possivel** indica que ha um limite para a honestidade da pessoa.

Entao, como podemos ver a analise verbal das declaraçoes é o metodo que devemos usar porque ele é mais exato. Independente do fato de conduzir entrevista ou apenas batendo papo com alguem, voce deve focar principalmente na analise verbal e usar a linguagem corporal como um sistema auxiliar de apoio. Escute bem para o que as pessoas estao dizendo para voce e use os dois metodos mas com enfase sobre o analise verbal.

O processo da analise verbal é o que voce vai aprender no curso Torne se Detector de Mentiras. De modo geral, voce vai aprender:

O que procurara na fala da pessoa?
Quais palavras são tipicas de uma pessoa mentirosa?
Quais pronomes a pessoa usou em sua fala?
Sera que a pessoa foi consistente com o uso dos pronomes?
Sera que ele foi consitente com o uso dos verbos e o tempo dos verbos?
Sera que ele usou um dicionario inteno que é diferente do dicionario interno da populaçao em geral? (Por exemplo a palavra GAROTA, significa o que? Uma menina, de 10 anos, 15 anos, 19 anos?. Na mente de um pedofelo que usa seu dicionario interno, ele não abusou de uma GAROTA. Porque para ele, ela já é um adulto e não uma criança).
Sera que a pessoa respondeu a sua pergunta?
O que de fato ele contou para nos?
O que de fato ele não contou para nos e deixou subentendido?
Como a historia desenvolveu?
Como as referencias do tempo cabem na historia da pessoa?
E muitos outros parametros. Este é o motivo porque organizaçoes policiais tais como a FBI e outros no mundo todo estao começando usar esses metosos de analise verbal em conjunto da analise da linguagem corporal.

LINGUAGEM CORPORAL

Devemos calibrar o comportamento
Muito vago.
Necessita presença

ANALISE VERBAL

Nao necessario calibrar.
Muito especifico
Não necessita presença.

A) Barreiras internas à verdade:

Mentindo para si mesmo.
Opiniões, atitudes e crenças.
Não deixe suas emoções interferirem.

B) Sinais visuais de uma mentira
Linguagem corporal - O corpo nunca mente

A retratação do corpo.
Ocultando algo.
Mostrando movimentos artificiais.
A linguagem dos olhos.
Ocultação inconsciente.
Sorriso que não parece feliz.
A cabeça se move.
A postura de quem mente.
Procurando uma saída.
Se não tocar em você, provavelmente a pessoa está mentindo.
O dedo que nunca aponta.
Bloqueios, barreiras e obstáculos.

C) Indicações gerais de uma mentira baseada no conteúdo verbal ou na atitude do mentiroso

Alivio no fim da pergunta! Que bom que terminou.
O exagero.
A resposta exata.
Sugestão negativa.
Reações nervosas
O falso moralismo.
Montes de mentiras.
Incrível, incrível, incrível.
Resumo.

D) Os sinais verbais da mentira

Uso de frases semelhantes para resposta quase automática.
Sou um santo, por isso sou acima desse tipo de coisa.
Quanto mais enfático, mais teatro, maior deve ser seu cuidado.
O falho freudiano.
Nunca acredite em alguém que disser isso.
Como se atreve a me acusar.
Você pode repetir a pergunta por favor?
O silêncio é revelador.
Deixar subentendida uma resposta não é responder.
Mas que inteligente!
Não se deixe ridicularizar.
Acabou nosso estoque.
Os números.
A propósito

E) Formas de comunicação

O jeito de comunicar:

A rapidez da resposta;
A ênfase dá o sentido.
Compensação.
As perguntas e afirmações não devem soar da mesma forma.
O resmungar.

F) Táticas para detectar mentiras em conversas casuais e genéricas

Faça uma pergunta.
Acrescente um fato que não seja verdadeiro.
Uma confirmação do fato.
Aumente o fato.
Protegendo terceiros.
O jogo do poder.
Para não ferir seus sentimentos.
Uma questão de opinião
- como desvendar a opinião verdadeira da pessoa.
Eu não sei! Como lidar com esta declaração neutra.
Me sinto constrangido!
Dividir e conquistar: como interrogar duas pessoas.
Confiança profissional.
Não sei e não quero saber.
Eu ouvi dizer...
Conduzindo a conversa.
Obtendo uma resposta mais específica.
Use palavras que induzem a verdade.
Assumindo o controle.

G) Linhas gerais para interrogatório:

As 3 posturas para se posicionar para o ataque verbal

POSTURA 1: Não Acuse – Insinue./
POSTURA 2: Use situação semelhante.
POSTURA 3: Ironizando - Isto não é surpreendente?!

H) Técnicas interrogatórias agressivas

Técnica interrogatória 1: Questionamento direto.
Técnica interrogatória 2: indução.
Técnica interrogatória 3: O elemento do tempo na confissão.
Técnica interrogatória 4: Suposição direta / um tiro no escuro.
Técnica interrogatória 5: Quem eu?
Técnica interrogatória 6: Acusações ultrajantes.
Técnica interrogatória 7: Por que razão?
Técnica interrogatória 8: A confirmação por meio de terceiros.
Técnica interrogatória 9: A reação em cadeia.
Técnica interrogatória 10: O elo perdido.

I) Fase trêstecnicas para induzir confissão. Como utilizá-las para obter a verdade

Não esqueça de premiar alguém que decide contar a verdade (oferecendo incentivos).
Técnica para induzir confissão 1: Foi realmente um acidente.
Técnica para induzir confissão 2: O bumerangue.
Técnica para induzir confissão 3:
A verdade ou as consequências!
Técnica para induzir confissão 4:
Fale agora ou cale-se para sempre.
Técnica para induzir confissão 5:
Eu detesto fazer isso, mas você não me deixa outra escolha.
Técnica para induzir confissão 6:
Acho que você não é capaz de fazer isso!

J) Técnicas de análise verbal das declarações / frases

A diferença entre análise verbal e técnicas de análise de linguagem corporal.
O que você deve procurar nas frases?
Escute bem para o que é dito entre as linhas.
Será que ele respondeu a pergunta?
Há algo que ele não contou para nós?
Procure marcadores de tempo.
Procure palavras diminuadoras de credibilidade.
Procure palavras típicas dos mentirosos.
Investigue mais quando encontra inconsistência
no tempo dos verbos.
Investigue mais se os pronomes são inconsistentes.
Procure inconsistência nas definições das palavras
- verifique se o dicionário interno da pessoa
é coerente com o seu.
Exemplos de investigações.

K) As últimas tecnologias para detectar a verdade

Brain Fingerprints pode oferecer o melhor
caminho para detectar mentiras.
Polígrafo – como enganar a máquina.
Voice Stress analyzer – analisador do estresse da voz.
Outros métodos.

TORNE-SE DETECTOR DE MENTIRAS

RESUMO

ENTREVISTA COMPLETA